La suite du premier sondage sur l’industrie de la commandite dans le contexte de la crise sanitaire au Québec. Les résultats traitent de la relation entre les propriétés et leurs commanditaires, de l’utilisation des budgets de commandite et de la présentation virtuelle d'événements. La perception de l’efficacité de différents angles de la commandite est aussi sondée.
Que ce soit pour dresser le profil de votre audience pour la première fois ou pour le mettre à jour, cet outil de recherche vous permettra de mieux connaître les personnes que vous joignez, leurs champs d’intérêt, leurs caractéristiques démographiques et leurs habitudes de consommation, afin de bien vous préparer pour la relance et le ciblage de commanditaires!
Le programme de commandite d’O2, une entreprise de télécommunications appartenant à Telefónica, n’est pas nouveau, mais il demeure l’un de mes préférés. En plus d’être très bien conçue, la commandite y est utilisée comme un véhicule central de la stratégie de marketing et elle a connu un important succès. La présente étude de cas résume les enjeux, le programme de commandite, la stratégie et les indicateurs utilisés pour en mesurer la performance.
Vous êtes assis à votre bureau et vous vous demandez quoi faire de toutes les piles de propositions de commandite que vous avez sous les yeux. Le service des finances vient tout juste de vous appeler pour vous demander de faire un examen approfondi de l’efficacité des commandites et des dépenses associées. Votre budget a été réduit, et vous devez maintenant optimiser le rendement de votre portefeuille de partenaires.
Elevent est le tout premier logiciel d’évaluation de commandite au monde – et le plus novateur qui soit. Recherche de pointe, expérience utilisateur optimisée et pertinence des données sont au cœur de son fonctionnement. Il peut générer pour vous une analyse de rentabilisation solide, avec tous les arguments dont vous avez besoin pour prendre les bonnes décisions et les justifier pleinement.
Les sommes investies pour communiquer l’association entre le commanditaire et la propriété (commandité), dans le but d’exploiter le potentiel commercial de la commandite (Weeks et al. 2008). Ces investissements vont au-delà des montants versés à la propriété pour s’y associer, car les droits seuls permettent rarement d’atteindre les objectifs de communication du commanditaire. L’activation est essentielle au succès et l’efficacité d’un programme de commandite. Les décisions relatives à l’activation doivent entraîner un investissement suffisant pour atteindre les objectifs fixés par la commandite et en réaliser le plein potentiel. À défaut de le faire, l’investissement pourrait ne pas donner les résultats escomptés. Pire, le manque d’activation pourrait mener à une association erronée, bénéficiant à un concurrent. Les recherches suggèrent un ratio d’activation (montant d’activation sur le montant des droits) allant de 1 jusqu’à six fois celui investi pour les droits. Voir aussi : Droits (Source : Amis et al. 1999; Cornwell 2008; Cornwell et al. 2005; Crimmins et Horn 1996; Johar et Pham 1999; Quester et Thompson 2001; Farrelly et Quester 2003; Farrelly et Quester 2005)
Le terme « agency effect » décrit cette situation : « (...) des gestionnaires non propriétaires placent leurs intérêts personnels au-dessus de ceux des actionnaires dans les décisions impliquant les actifs de l’entreprise » (traduction libre) (Cornwell 2008).
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