D’un côté, un outil précieux de l’arsenal de commandite; de l’autre, un élément fondamental de la réalité – parfois rude – de l’offre et de la demande.
En fait, l’évaluation de commandite fournit une précieuse rétroaction pour établir une stratégie de prix, estimer la valeur du marché, et effectuer la gestion du portefeuille de commandite.
Parce qu’elles nécessitent une bonne connaissance des médias et une profonde compréhension des enjeux, les évaluations de commandite sont depuis toujours confiées à une poignée d’agences ou de consultants spécialisés.
Les commandités comme les commanditaires n’ont que très peu d’informations sur la manière dont se déroulent les évaluations. Aujourd’hui, nous ouvrons la boîte noire et partageons avec vous les principales pratiques en la matière. Comme le dit l’adage, le savoir, c’est le pouvoir.
L’évaluation de commandite prend en considération les biens tangibles et les autres actifs détenus par une propriété.
Les « actifs tangibles » sont représentés par les équivalents en valeur média de chacun des éléments offerts au commanditaire. Ces valeurs média sont adaptées à la nature spécifique de la commandite; comme il s’agit d’une forme de communication indirecte – contrairement à la publicité qui envoie un message direct –, les valeurs sont inférieures à celles des cartes de tarifs média classiques.
Les valeurs intangibles, servent à mesurer les aspects qualitatifs d’une propriété. Le résultat obtenu multipliera la valeur des biens tangibles pour donner une valeur d’ensemble à la proposition de commandite.
Aujourd’hui, nous allons explorer en profondeur les aspects intangibles de la commandite et ce qu’il faut pour évaluer la magie d’un événement.
Avec en moyenne seulement 3 % des budgets de commandite voués à la recherche, plusieurs entreprises ne disposent pas des outils de mesure nécessaires pour répondre à ces questions pourtant simples :
Rien ne sert à une organisation d’investir un seul dollar en commandite quand il lui est impossible de déterminer si elle atteint ou non les objectifs qu’elle s’est fixés. Cela étant dit, il est pertinent de moduler les efforts en fonction de l’importance de la commandite pour l’entreprise.
Vous souhaitez évaluer une commandite? Vous ne pouvez plus vous contenter de simplement sortir un chiffre d’un chapeau. Appuyez-vous sur le rapport Elevent qui fait le travail pour vous en se basant sur les plus récentes données du marché. Vous obtiendrez ainsi une évaluation juste et indépendante de la commandite.
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